Com a agenda tomada com reuniões e compromissos focados no cumprimento das metas comerciais, está cada mais difícil para os executivos da área de vendas encontrarem um tempinho para acompanhar as novidades e tendências de vendas. Você se identifica com isso?
Afinal, o tempo gasto para pesquisar e ler conteúdos poderia ser utilizado para prospectar novos leads, fazer relacionamento com potenciais clientes, orientar o time de vendas ou ainda desenvolver uma nova estratégia para escalar as vendas.
Mas, desculpa, é hora de ser um pouco radical: você pode se privar de ler ou se informar sobre a transformação que está acontecendo na área de vendas?
Se você é representante comercial, executivo de negócio ou gerente de vendas, a resposta é NÃO - bem maiúsculo.
Sua capacidade de alcançar os objetivos cresce exponencialmente quando sabedoria, conhecimento, referências e experiências são incorporados no dia a dia, portanto, estar atualizado, na minha opinião, é fator de sucesso na carreira de um bom vendedor.
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Para citar um exemplo, você sabe qual será o impacto da Inteligência Artificial?
Para facilitar e encurtar o caminho, decidi compartilhar os DEZ blogs de vendas que acompanho com freqüência e que, na minha opinião, todo vendedor deveria ler diariamente. Gestores de marketing e Inbound marketing também deveriam acompanhar esse conteúdos.
Os 5 melhores internacionais:
1. Sales Hacker
Ideal para: Gerentes, Executivos e Representantes de Vendas B2B
O Sales Hacker publica com frequência as últimas novidades sobre estratégias e fornece muitas dicas sobre prospeção, social Selling, qualificação de leads, ligações e muito mais. Aqui você encontra posts, ebooks, webinars, vídeos e diversos formatos de conteúdos.
Ideal para: Profissionais de vendas, gerentes e executivos
Seja você um novato na área de vendas ou um veterano, o blog de vendas da HubSpot entrega dicas e hacks de vendas valiosíssimas. Os colaboradores do blog são nomes conhecidos no mundo de vendas: Art Sobczak, Grant Cardone, Jeff Hoffman, Anthony Iannarino, entre outros.
Ideal para: Executivos e Representantes de Vendas B2B
O blog do Linkedin é especializado em dicas de social selling. Também traz as melhores práticas de gestão de vendas, prospecção e táticas comerciais. Você também encontrará dicas de como utilizar o Linkedin para mapear prospects e gerar leads dentro da plataforma.
Ideal para: Executivos de Vendas B2B
O Sales For Live ajuda os profissionais de vendas a estarem conectados com tendências do novo consumidor. Nesse blog você encontrará todos os fundamentos e últimas novidades sobre o movimento de vendas 2.0 (Sales 2.0 Movement)
Ideal para: Representantes de Vendas
Qualquer executivo que ainda não adotou o discurso de vendas voltado para as necessidades do cliente - Customer Centric - provavelmente está se perguntando porque está tão difícil fechar negócios. O blog Customer Centric traz conceito, tática e muitas dicas práticas de como a estratégia de vendas centrada no cliente é um caminho sem volta.
Os 5 melhores blogs em português:
6. Meetime
Ideal para: Inside Sales e gestores das áreas de prospecção e qualificação de leads
O blog da Meetime é uma referência para quem está buscando melhorar o trabalho de inside sales, qualificação de leads e criação de áreas de SDR (Sales Development Rep). Além do bom conteúdo no blog, a Meetime tem o podcast "Cast for Closers", vale muito a pena.
Ideal para: Gestores de vendas, produtos e marketing
A Resultados Digitais, dona do software RD Station, foi pioneira no assunto Inbound Marketing e Vendas no Brasil. A empresa de Floripa manda muito bem no trabalho de educação, para mim é uma referência. Eles não escrevem muito sobre vendas, mas em matéria de Inbound Marketing e Automação, eles são autoridade.
Ideal para: Gestores de vendas
O canal da DNA de Vendas traz um olhar bem interessante tudo que acontece na área comercial. De RH à gestão de pipeline, o blog tem muita coisa boa, recomendo. A Lucia Haracemiv, sócia fundadora, é ótima.
9. Pipedrive
Ideal para: Gestores comerciais e executivos de vendas
A Pipedrive também é uma referência em tecnologia para a área de vendas. O blog tem muito conteúdo bom, porém, eles meio que misturam posts sobre a ferramenta e temas mais estratégicos. De qualquer forma, sempre tem muitas novidades.
10. Exact Sales
Ideal para: Gestores e executivos de prospecção e vendas
Gosto muito dos caras das Exact Sales, eles são ótimos, criaram um mercado novo, estão bombando. O blog é bem completo e tem boas dicas sobre vendas complexas no mundo B2M.
Com tanto conteúdo disponível na internet, muitas vezes se torna um grande desafio saber filtrar o que merece a nossa atenção, ainda mais para pessoas com o tempo tão escasso, como eu já disse no começo do texto. Espero ter lhe ajudado!
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Até a próxima.
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