Recentemente, a Business 2 Community publicou um excelente artigo sobre as grandes diferenças entre RP Digital e Inbound Marketing (IM).
Um dos assuntos mais discutidos no momento entre agências de marketing e clientes, o portal apresentou a integração do RP e do inbound, termo criado pela HubSpot, com dados interessantes e algumas novidades.
De acordo com texto de Sarah Greesonbach, mais de 60 por cento das empresas usam Inbound Marketing. Dessas empresas, 48% planeja potencializar seus negócios nos próximos anos.
Esse movimento já é comum há quase uma década em países como Estados Unidos, e, no Brasil, mostra muita eficiência em ações alinhadas com conteúdo de blogs, mídias sociais, e-mail marketing e também atividade de RP, como imprensa, artigos e estudos de caso.
Ao apresentar Relações Públicas, Sarah utiliza excelentes exemplos, como da “celebridade de cinema” que precisa trabalhar sua imagem a longo prazo com diferentes públicos, como fãs, imprensa e patrocínios.
Neste momento, a principal diferença, como o trabalho de reputação x vendas, surge destacando os diferentes objetivos de RP e Inbound.
O objetivo do RP Digital geralmente é confundido por muitos, especialmente clientes. O trabalho de reputação, como o constante relacionamento com imprensa, não é necessariamente para atrair novos clientes ou fechar novos negócios. Essa conexão é geralmente unidirecional entre a marca e o cliente.
Enquanto isso, o IM tem como foco o resultado. Já discutimos em publicações anteriores a efetividade do inbound, como um recurso que proporciona uma economia de 62% dos custos operacionais em comparação ao marketing tradicional (outbound), e também o foco no cliente e não no produto.
O mercado deixou de olhar para si e agora busca entender as dores e necessidades de seus clientes, um grande passo que deve ser constantemente observado por todos profissionais de marketing e de conteúdo.
E no final do artigo da Business Community, qual estratégia é melhor?
Esse é um dos principais questionamentos de prospects e clientes ao procurarem a Hook Digital para falar de Inbound ou até mesmo o Grupo RMA para discutir Media Lounge, RP e trabalhos mais específicos com a mídia em geral. Assim como no artigo, a resposta é que as duas estratégias são complementares.
Se busca por posicionamento de marca, trabalhar sua imagem ou destacar prêmios ou grandes ações no mercado, um bom planejamento de relações públicas fará toda a diferença, mas hoje vale a pena considerar atrair esse leitor interessado e convertê-los em negócios.
O Inbound Marketing pode ser a peça certa para seu quebra-cabeças de comunicação, impulsionando o tráfego e clientes para o seu site.
Imagine o exemplo real, que acontece com a RMA, uma das empresas de nosso grupo: "olá, acabei de ler um artigo de vocês no site da Aberje, no Meio & Mensagem" ou "vi na imprensa que vocês foram bem avaliados no prScope 2015 como agência com melhor planejamento estratégico de comunicação”.
Esse pode ser o gancho ideal para levar esse leitor interessado, possivelmente um cliente, para nosso blog e páginas de conversão. Eis o Inbound agindo ao lado de RP Digital!
Quer saber mais sobre o a geração de leads e os principais pontos do Inbound Marketing? Não deixe de ler outro material de nosso blog, "5 pontos que preparam sua empresa para o Inbound Marketing”.